ในสภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงและกำลังซื้อชะลอตัว การระบายสต็อกโครงการในช่วงโค้งสุดท้ายมักหนีไม่พ้นสงครามราคา
แต่กรณีของ 'กานดา พร็อพเพอร์ตี้' กับโครงการ ไอลีฟ ทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนา กลับสร้างความต่างด้วยการใช้กลยุทธ์ Contextual Marketing ที่เรียบง่ายแต่ทรงพลัง ใช้แคมเปญซื้อบ้านแถมกินหมูกระทะฟรี 10 ปี สร้างกระแสไวรัลหลักล้าน!
กลยุทธ์ Low Cost, High Impact
หัสกร บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เปิดเผยว่า หมัดเด็ดในการระบายสต็อกโครงการ ไอลีฟ ทาวน์ ราชพฤกษ์-กาญจนา ทาวน์โฮมฟังก์ชัน 4 ห้องนอน ราคา 1.89 - 2.5 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันเดินทางมาถึงช่วง "Last Call" เหลือเพียง 40–50 ยูนิตสุดท้าย จากทั้งหมดกว่า 400 ยูนิต ท่ามกลางสมรภูมิการแข่งขันที่ดุเดือดและสภาวะเศรษฐกิจที่ทำให้การตัดสินใจซื้อชะลอตัว
จุดเริ่มต้นของแคมเปญสุดปั่นนี้ มาจากการเปลี่ยน "ข้อจำกัด" ให้เป็น "โอกาส"
โดยหัสกรเล่าว่า ทีมงานปิ๊งไอเดียจากตำแหน่งป้ายโฆษณาหน้าโครงการที่ดันไปตั้งอยู่หน้า "ร้านหมูกระทะ" พอดิบพอดี จึงหยิบเอาความหิวมาผูกกับความอยากมีบ้าน กลายเป็นสโลแกนโดนใจสายกิน “หมูกระทะยังมีเตา คนเราต้องมีบ้าน”
ผลลัพธ์ที่ได้คือ เกิด “ไวรัลมาร์เก็ตติ้ง” ของจริง! ป้ายนี้ถูกแชร์ว่อนเน็ตจนยอดวิวกระฉูดกว่า 2-5 ล้านวิว
โดยที่บริษัทไม่ต้องควักกระเป๋าจ้างอินฟลูเอนเซอร์สักบาทเดียว แต่สามารถดึงดูดสายตาคนในพื้นที่ปากเกร็ด-วงแหวน และกลุ่มข้าราชการที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักได้อย่างแม่นยำ
โปรฯ “กินฟรี 10 ปี” ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว
ไม่เพียงแค่คำโปรยที่สนุก แต่ "สิทธิประโยชน์" ก็จัดหนักไม่แพ้กัน กานดาฯ ส่งแคมเปญ กินหมูกระทะฟรี 10 ปี (มูลค่า 400 บาท/เดือน นาน 120 เดือน) รวมมูลค่า 48,000 บาท โดยมอบเป็นเช็คล่วงหน้า หรือเลือกรับเป็นเงินก้อนเพื่อนำไปใช้จ่ายตามใจชอบ
กลยุทธ์นี้ถือเป็นการ "เพิ่มมูลค่า" (Value Added) ที่ชาญฉลาด แทนการทำสงครามราคา (Price War) แบบเดิม ๆ ซึ่งช่วยรักษาภาพลักษณ์แบรนด์และสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าได้มากกว่า
หมูกระทะช่วยได้จริง! ปิดดีล 10 หลังในเดือนเดียว
หลังปล่อยโปรโมชั่นออกไป พบว่า ได้รับเสียงตอบรับอย่างล้นหลาม โดยสามารถปิดยอดจองได้ถึง 10 ยูนิต ภายในเวลาเพียง 1 เดือน เท่านั้น! สะท้อนให้เห็นว่าการสื่อสารที่จริงใจและสนุกสนานสามารถเจาะเข้าถึงใจ "Real Demand" ได้อย่างจัง
นอกจากโปรฯ หมูกระทะแล้ว กานดาฯ ยังทุ่มงบ On-top ทั้งฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน, แถมแอร์และเฟอร์นิเจอร์ครบชุดถือเป็นจังหวะทองของผู้ที่มองหาบ้านในราคาที่ต่ำที่สุดนับตั้งแต่เปิดตัวโครงการมา
ใครที่ไม่อยากพลาดบ้านพร้อมอยู่บนทำเลศักยภาพ... ต้องรีบหน่อย เพราะงานนี้ "ช้าหมด...อดกิน (หมูกระทะ) แน่